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No livro, o autor Paulo Cesar Pradella Sales compartilha sua experiência e conhecimento adquirido ao longo de mais de 20 anos de atuação no ramo de vendas. O autor apresenta técnicas de vendas que, se aplicadas, podem ajudar qualquer profissional a alcançar resultados melhores. Como parte do livro, o autor apresenta os princípios e fundamentos da venda, desde conceitos básicos até técnicas avançadas. O autor também trata de assuntos relacionados ao atendimento ao cliente, à gestão de relacionamento com o cliente, às ferramentas necessárias para o sucesso na venda, ao planejamento estratégico e às táticas necessárias para se destacar na área de vendas. Além disso, o autor destaca a importância de se desenvolver habilidades de liderança e comunicação, o que é necessário para se tornar um profissional de vendas de sucesso.
O autor também aborda outros assuntos importantes, como a análise do mercado e da concorrência, a identificação de novas oportunidades de negócio, a definição de metas, a execução de estratégias de vendas, a definição de preços e a criação de um plano de ação.
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Como parte do livro, o autor oferece algumas ferramentas para auxiliar os profissionais, como modelos de planos de ação, mapas de vendas e ferramentas de análise de mercado. Estas ferramentas podem ser úteis para ajudar qualquer profissional a melhorar o seu desempenho nas vendas. O livro Vendas – Uma herança de pai para filho é, sem dúvida, uma excelente opção para quem deseja se destacar e alcançar resultados excepcionais em suas vendas. Com uma abordagem prática e direta, o livro oferece conhecimentos fundamentais para quem deseja se tornar um vendedor de sucesso. O autor aborda diversos assuntos, desde conceitos básicos até técnicas avançadas, oferecendo um guia completo para quem deseja se destacar na área de vendas. Assim, o livro Vendas – Uma herança de pai para filho é uma excelente opção para quem deseja melhorar
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